El dilema de la industria del té de China: tener categorías pero no marcas

Los consumidores chinos priorizan el origen del té sobre la marca al comprarlo. Las categorías de té regionales como West Lake Longjing, Yunnan Pu'er y Wuyi Rock Tea están profundamente arraigadas en la mente de los consumidores, mientras que las marcas reconocidas a nivel nacional son prácticamente inexistentes. Hay más de 1,64 millones de empresas- relacionadas con el té en todo el país, de las cuales más de 70.000 son talleres pequeños y medianos-. En 2024, las cinco principales marcas (CR5) en el mercado del té de alta-alta calidad poseían solo alrededor del 5,6 % de la cuota de mercado, siendo Bama la única marca que superó el 1 %, logrando una cuota del 1,7 % que la convirtió en líder de la industria. Intentar ofrecer una gama completa de categorías de té lleva a que la marca se desdibuje, mientras que centrarse en una sola categoría resulta en estar vinculado a esa categoría.-La estrategia de Bama de ofrecer seis categorías principales de té resultó en "tenerlo todo pero no destacar", mientras que la profunda dependencia de Lancang del té Pu'er llevó a su colapso después del estallido de la burbuja financiera.