El tamaño del paquete influye en la asequibilidad, la visibilidad en los estantes, la frescura después de la apertura y la economía de la distribución.
Un pack pequeño cambia la decisión de compra
En muchos mercados minoristas-de rápida evolución, los consumidores no solo comparan el precio por kilogramo. También consideran la cantidad de efectivo que se necesita hoy. Los paquetes pequeños pueden crear un precio de entrada más accesible, fomentar la prueba del producto y adaptarse a hábitos de compra frecuentes.
Una investigación del Banco Mundial sobre la base-de-los-mercados piramidales describe el marketing de pequeñas-unidades o bolsitas como una forma de hacer que los bienes de consumo de rápido-movimiento sean más asequibles por compra. La misma lógica comercial puede aplicarse al té, aunque el envase debe seguir protegiendo la calidad.
Ventajas para consumidores, minoristas y marcas
| Para el consumidor | Para el minorista | para la marca |
|---|---|---|
| Menor importe pagado por compra. | Unidades más rápidas-movibles y fáciles-de-mostrar. | Barrera más baja para el primer juicio. |
| El té se puede terminar antes de abrirlo. | Más puntos de precio en el estante. | Los paquetes visibles pueden generar reconocimiento. |
| Conveniente para viajar o regalar. | Apto para pequeños comercios locales. | Puede admitir muestreos y promociones. |
Las ventajas y desventajas de un formato más pequeño
Los envases pequeños suelen utilizar más material de embalaje e impresión por kilogramo de té. El llenado y la manipulación de cajas también pueden volverse más complejos. La decisión final debe equilibrar la asequibilidad para el consumidor con el costo de producción, el margen del distribuidor y el impacto ambiental.
El diseño debe funcionar en un tamaño pequeño.
Cómo los compradores pueden elegir una cartera de paquetes
Una marca puede utilizar un paquete de prueba pequeño, un paquete diario principal y un paquete económico más grande. La combinación correcta depende de los patrones de ingresos locales, los tipos de tiendas, los precios de la competencia y la frecuencia del consumo de té.
